Как продать квартиру в 2023

Содержание статьи

Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция

Для тех, кто хочет продать квартиру без риэлтора, собрали все советы по подготовке квартиры к продаже, перечень необходимых документов, нюансы оформления сделки и расчетов в одном месте. Воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией, которая поможет вам продать квартиру самостоятельно!

Как продать квартиру самостоятельно: общие правила

Собираясь продать квартиру самостоятельно, вы должны быть готовы потратить на это время и деньги. С риэлтором процесс будет быстрее, однако за помощь в поиске покупателя придется заплатить от 10% от стоимости сделки в зависимости от региона. В риэлторские агентства имеет смысл обращаться, если речь идет о продаже «сложной» квартиры – к примеру, находящейся в другом городе и т.д.

Если же вы продаете типовую квартиру и внимательно следуете инструкциям, то особых проблем возникнуть не должно.

Перед продажей вам нужно будет заняться:

• Сбором недостающих документов;
• Провести предпродажную подготовку квартиры;
• Разместить объявления о продаже квартиры на соответствующих веб-площадках;
• Организовать просмотр квартиры для потенциальных покупателей;
• Провести проверку документов покупателей;
• Заключить предварительный и основной договоры.

При самостоятельной продаже квартиры также надо учесть, куплена она на материнский капитал или нет, проживают ли в ней несовершеннолетние, есть ли ипотечное обременение и т.д.

Продажа квартиры: с чего начать

Условно процесс продажи квартиры можно разделить на два этапа: подготовительный и основной.

Что нужно для продажи квартиры:

• Определение стоимости вашей квартиры;
• Расхламление, уборка, освобождение квартиры от вещей;
• Косметический ремонт – при необходимости;
• Сбор документов;
• Размещение объявления и продаже на тематических ресурсах;
• Показ квартиры откликнувшимся покупателям.

В основной этап продажи квартиры входят:

;
• Подписание основного договора с последующей регистрацией;
• Передача квартиры и ключей;
• Получение оставшихся денег;
• Оплата налоговой пошлины.

Пошаговая инструкция продажи квартиры без риэлтора

Определение стоимости вашей квартиры.

Здесь можно пойти двумя путями:

• Самостоятельно провести мониторинг цен на квартиры в вашем районе, сравнив свою квартиру (метраж, техническое состояние) с аналогичными квартирами. Так вы сможете понять среднюю цену по рынку.
• Заказать отчет об оценке квартиры (цена от 2-3 тысяч рублей), в котором будет содержаться информация о рыночной стоимости и ликвидационной стоимости принадлежащей вам недвижимости.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру на продажу, должна соответствовать рыночной стоимости. Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, соответственно, продать квартиру быстро вам не удастся.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

• Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше метраж – выше стоимость;
• Количество комнат и их расположение относительно друг друга. Изолированные комнаты, раздельный санузел выигрышно скажутся на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел ее понизят. Это же относится и к кладовым, постирочным – их наличию или отсутствию, а также состоянию балкона.
• Этажность (первый и последний пользуются меньшим спросом);
• Наличие или отсутствие ремонта;
• Месторасположение и инфраструктура района. В городах-миллионниках выше ценятся квартиры рядом с транспортными развязками, метро. Для семей с детьми и людей преклонного возраста окажется важным близкое расположение больниц, аптек, парков, школ, детских садов и игровых площадок.
• Общее состояние дома. Так дома, построенные полвека назад, могут иметь технические проблемы: протекающую крышу, плохой водопровод и т.д. Отдельно отметим дома, относящиеся к ОКН (объекты культурного наследия). Продать их значительно сложнее, несмотря на всю заманчивость идеи жить в памятнике культуры. Здесь гораздо выше налоги и требования к ремонту, что делает их менее привлекательными для покупателей.
• Юридические аспекты: наличие обременений, неоплаченные долги по коммуналке и т.п.

Предпродажная подготовка квартиры

Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

Сбор документов

Приведем перечень необходимых документов (и сроков), которые вам потребуются при самостоятельной продаже квартиры. Отметим, что список документов при продаже квартиры может иметь свои особенности, к примеру, если вы продаете квартиру, купленную на материнский капитал, в ипотеку или у вас есть несовершеннолетние дети.

Документы, необходимые сразу

Документы, имеющие ограниченный срок действия, которые нужно получить перед самой сделкой

Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН

Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца

Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет

Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно в МФЦ)

Кадастровый паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре либо непосредственно в Кадастровой палате)

Справка о расчетах с коммунальными службами либо квитанции по коммунальным платежам за последние месяцы

Справка из налоговой службы об отсутствии долгов

Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Какие документы нужны для продажи квартиры

Основной перечень документов для продажи квартиры:

• Справка ЕГРН.

Внимание! В выписках ЕГРН, сформированных с 1 марта 2023 года, ФИО собственников объектов недвижимости заменены на фразу «физическое лицо». Это связано с вступлением в силу нового закона, который запрещает Росреестру выдавать ФИО собственников.

• Кадастровый и технический паспорт.
• Выписка из лицевого счета.
• Справки о составе семьи.
• Предварительный договор купли-продажи.
• Договор купли-продажи.
• Акт приема-передачи квартиры.

Размещение объявления

Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления:

Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры. Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.

При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.

Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья. Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.

Показ квартиры потенциальным покупателям

Будьте вежливы и приветливы – приятное впечатление, в том числе от хозяина, располагает к покупке. В процессе разговора узнайте, для каких целей приобретается квартира. Тем, кто планирует сдавать, будет актуальна уступка в виде бытовой техники или мебели, которые вы готовы оставить. Тем, кто покупает себе или близким, подробно расскажите о преимуществах именно вашей квартиры по сравнению с подобными, продающимися в этом же районе.

Передача денег при покупке квартиры. Как происходит передача денег при покупке квартиры

Основные этапы продажи квартиры

Как мы уже говорили выше, основной этап покупки квартиры включает:

• Подписание предварительного договора или договора задатка.
• Подписание основного договора купли-продажи.
• Его регистрацию.
• Получение оставшейся суммы.

Предварительный договор купли-продажи / договор задатка

Если вы продаете квартиру самостоятельно, вам потребуется заключение либо предварительного договора либо договора купли-продажи. И тот и другой призваны зафиксировать намерения покупателя – приобрести, продавца – продать. В ходе этих договоров покупатель вносит часть от стоимости квартиры, а продавец убирает все объявления о продаже с веб-площадок и перестает показывать квартиру другим потенциальным покупателям. Договоры нужны для того, чтобы дать время и продавцу и покупателю собрать недостающие документы, с коротким сроком действия (поэтому их собирают уже непосредственно перед самой сделкой).

В чем разница между предварительным договором купли-продажи и договором задатка?

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Договор задатка при купле-продаже квартиры

Если обеспечением является аванс, то при отказе сторон от заключения сделки, вся сумма должна быть возвращена покупателю. В договоре может быть прописан пункт, согласно которому в случае отказа продавца от продажи, он возвращает переданную ему в качестве аванса суммы, при этом с начисленными процентами (с момент получения и до момента возврата)

Если сделка не состоится по вине покупателя, сумма задатка остается у продавца. Если сделка не заключена по вине продавца, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере.

В предварительный договор включают следующие пункты (они же будут продублированы и в основном соглашении):

• Стоимость квартиры и ее основные характеристики (метраж, адрес, этажность и проч.);
• Порядок оплаты (единовременно, по частям и т.д.); (оплата услуг нотариуса, аренда банковской ячейки и т.п.), а также ответственность каждой из сторон в случае отказа от обязательств;
• Сроки – когда продавец освободит квартиру и снимет ее с регучета, а также сроки, в которые сделка будет окончательно завершена, деньги переданы, а продавец передаст ключи от квартиры.

Расчеты за квартиру

• При оплате наличными. Одним из самых надежных способов передачи денег является банковская ячейка. Ее арендует покупатель на срок, в который нужно совершить регистрационные действия (ориентировочно – 10-14 дней). Деньги помещаются в ячейку в присутствии сотрудников банка, пакет с оплатой запечатывается и пломбируется. После регистрации сделки в Росреестре обе стороны получают регистрационный договор и выписку ЕГРН, подтверждающую сделку. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку деньги.
• При безналичной оплате используются аккредитив и платежное поручение. Если покупатель приобретает вашу квартиру в ипотеку, то здесь также применяется безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Как мы уже отмечали выше, если в сдела затрагивает интересы несовершеннолетних, то к сделке привлекается нотариус. В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины. Стороны сделки обращаются МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора. Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка). На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом сделка по самостоятельной продаже квартиры завершена! Поздравляем!

Как быстро продать квартиру в Украине (Выгодно) 2023

Независимо от того, по какой причине вы решили продавать квартиру – к этому процессу нужно основательно подготовиться. Найти покупателя, который хотел бы купить именно вашу квартиру и был готов отдать за нее столько денег, сколько вы просите, не так уж и легко. Но, это вполне возможно, если действовать правильно.

В этой статье мы постарались разобрать все самые интересные и важные моменты при подготовке к продаже квартиры, а также подписании договора купли-продажи. Прочитав эту статью, вы точно будете знать, как быстро и выгодно продать квартиру в 2023 году.

Как быстро продать квартиру: с чего начать

Многие продавцы, которые не имеют опыта в продажах недвижимости, допускают множество ошибок. Одни просят за свою квартиру слишком большую цену, другие думают, что могут со всем справиться без посторонней помощи.

А третьи считают, что после того, как они разместили объявления о продаже квартиры – у их квартиры сразу должна выстроиться очередь из покупателей.

Если вы будете действовать точно так же – ваша сделка заранее обречена на провал. Есть несколько небольших секретов, которые привлекают реальных покупателей:

• описание вашей квартиры должно соответствовать тому, что есть на самом деле;
• документы для продажи квартиры должны быть готовы еще до того, как вы найдете покупателя;
• продавец должен быть открыт к вопросам и дружелюбен – это нравится покупателям;
• скидка при покупке также может положительно повлиять на решение.

Помощь и юридическое сопровождение продажи квартиры

Вы можете попробовать продать квартиру полностью самостоятельно, ниже будет инструкция, но не все этапы сделки безопасны. Может понадобится помощь. Специально для этого мы подготовили для вас полезную услугу.

Наши юристы с опытом работы более 20 лет в продаже и сопровождении сделок с недвижимостью сопроводят вас дистанционно на всех этапах и помогут продать квартиру безопасно и выгодно.

Это сопровождение в онлайн режиме. Юрист не только подстрахует на каждом этапе, но и подскажет – как подготовить квартиру, правильно выставить цену, как сэкономить на налогах при продаже и много других моментов. Поможет вести переговоры с покупателями и риелторами.

Вы оплачиваете услугу 1 раз и до момента продажи квартиры получаете безлимитные консультации по любому вопросу и поддержку на всех этапах.

Это снимет волнение и гарантирует безопасность сделки. Вы продадите квартиру без посредников и гарантированно получите больше денег.

Что входит в комплексное сопровождение на всех этапах:

• Разработка оптимальной схемы продажи в зависимости от поставленной цели и задач.
• Определение цены предложения, рыночной цены объекта, оценка сроков продажи.
• Консультации по принципам ценообразования на объекты недвижимости.
• Анализ документов, пошаговая схема процесса подготовки пакета документов для продажи.
• Рекомендации по подготовке объекта к продаже (наполнение объекта, фото, видео, содержание объявлений, стратегия размещения объявлений, поднятие в поиске, организация показов).
• Помощь в ведении переговоров с покупателями и их представителями.
• Консультации по ведению переговоров и условиям сделки.
• Консультации относительно документов, порядка и способа заключения сделки.
• Оценка рисков и консультации по минимизации возможных рисков на всех этапах проведения сделки.
• Защита интересов заказчика на всех этапах.
• Согласование условий, сроков, схемы сделки для заключения предварительного и основного договора купли-продажи.
• Консультации по оптимизации затрат на переоформление (налоги, стоимость услуг нотариуса, банка и т.д.).
• Безлимитное онлайн сопровождение юристом по недвижимости на всех этапах сделки.
• Подготовка и сопровождение договора аванса.

Стоимость услуги

В этом варианте мы сопровождаем продажу в онлайн режиме. Наш юрист по недвижимости GetHom полностью от начала и до конца сопроводит вашу сделку. Поможет по всем моментам и подстрахует на каждом этапе.

Первичная консультация по вопросам продажи	бесплатно
Комплексное дистанционное сопровождение продажи недвижимости на всех этапах. Одесса и вся Украина.	2500 грн.

Звоните. Работаем по всей Украине с 9 утра до 9 вечера без выходных и праздников.

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Если ваша квартира находится в Одессе, то перечень услуг может быть расширен.

Полное сопровождение продажи квартиры в Одессе

В Одессе мы создали первый сайт с квартирами без посредников GetHom. По ссылке вы можете увидеть все квартиры Одессы от хозяев. Поэтому мы отлично знаем как продать квартиру и получить от продажи больше денег.

Вы сэкономите на услугах посредников и продадите безопасно с юристом по недвижимости GetHom. Как мы можем помочь в Одессе:

• Мы знаем, как продать вашу квартиру и сделаем это быстро.
• Оценим квартиру, определим рыночную и итоговую стоимость, срок продажи.
• Подготовим рекомендации – как сделать, чтобы ваш объект понравился покупателям и был продан за более высокую стоимость.
• Проведём профессиональную фотосъёмку и сделаем привлекательные фото.
• Дадим рекомендации – как улучшить впечатление от объекта, чтобы вы получили больше денег и продали быстрее.
• Наши маркетологи профессионально опишут достоинства вашего объекта.
• Разместим ваше предложение на лучших площадках, разошлём его по всем внутренним базам покупателей.
• Поможем подготовить пакет необходимых документов для проведения сделки.
• Мы будем следить за просмотрами объявлений и внесём изменения для быстрой продажи.
• Сами примем все звонки по вашим объявлениям, чтобы вас не беспокоили.
• Назначим встречи с покупателями в удобное для вас время. Вы будете заранее знать, кто и когда придёт смотреть вашу квартиру.
• Предоставим полную аналитику по вашему объекту – просмотры объявлений, звонки, заявки, назначенные и совершённые просмотры объекта, переговоры с клиентами, встречные предложения.
• Проведём переговоры с покупателем по условиям и срокам сделки.
• Подготовим предварительный и основной договор купли-продажи. Поможем договориться на выгодных вам условиях.

Мы возьмём на себя практически все моменты по продаже вашей квартиры. Вам остаётся только получить удовольствие от результата. Мы приложим к этому все усилия.

Стоимость полного сопровождения продажи квартиры в Одессе

Мы занимаемся рекламой вашей квартиры, фотографируем, размещаем и обновляем объявления. Принимаем звонки от потенциальных покупателей, назначаем просмотры квартиры в удобное для вас время.

Проводим переговоры по условиям сделки. Готовим предварительный договор и сопровождаем подписание основного договора купли-продажи.

На всех этапах рядом с Вами наш юрист по недвижимости GetHom. Стоимость зависит от того, показываете ли вы сами квартиру или доверяете это нам.

Первичная консультация по вопросам продажи	бесплатно
Комплексное личное сопровождение продажи квартиры в Одессе	14 000 грн.
Комплексное личное сопровождение продажи квартиры в Одессе + мы самостоятельно показываем вашу квартиру	28 000 грн.

Как можно сэкономить

Через GetHom продают свои квартиры практически все застройщики Одессы – 70 строительных компаний. Если после продажи своей квартиры вы будете покупать квартиру от застройщика в любом новострое Одессы, то вы получите компенсацию средств. Наши услуги частично или полностью оплатит застройщик.

Обращайтесь, будем рады помочь. Звоните:

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Срочный выкуп и обмен квартиры

Мы можем сразу выкупить вашу квартиру и деньги вы получите за 1 день. В этом варианте оценка квартиры снижается на 20-40% от рыночной стоимости. Этот вариант подойдёт вам, если деньги нужны срочно и нет времени ждать.

Обмен старой квартиры на новую

Так же возможен быстрый обмен старой квартиры на квартиру в новом доме. Мы выкупим вашу квартиру или быстро продадим с использованием любого выбранного вами варианта. Преимущество – вы оплатите нашу услугу только один раз и переезжаете в новую квартиру. Мы проверим документы и сопроводим сразу 2 сделки.

Выбор варианта продажи зависит от поставленной цели, задач и сроков в которые вам нужно уложиться. Предварительную консультацию вы можете получить совершенно бесплатно по указанным телефонам. Мы подскажем как лучше поступить и постараемся помочь.

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Звоните. Работаем без выходных и праздников с 9 утра до 9 вечера.

Как продать квартиру – готовим документы

Итак, в первую очередь, как только вы решите продавать квартиру, нужно приступать к подготовке всех необходимых документов. Лучше позаботиться об этом заранее и не откладывать на последний момент.

Чем быстрее у вас будет готов полный пакет документов – тем быстрее вы сможете оформить сделку купли-продажи.

В первую очередь, чтобы продать квартиру, вам нужно выписать из нее всех зарегистрированных. Обратите внимание на то, что несовершеннолетних выписать гораздо сложнее, ведь их необходимо одновременно прописать по другому адресу.

Если есть совладельцы – получите от них согласие на продажу, а если совладельцы несовершеннолетние или недееспособные – необходимо дополнительно получить разрешение из органов опеки и попечительства.

Какие еще документы могут понадобиться

Если вы купили квартиру в браке – будьте готовы предоставить нотариусу письменное и заверенное разрешение супруга на продажу недвижимости. Если же право собственности на квартиру вы получили в результате судебного разбирательства – подготовьте соответствующую документацию.

Результаты экспертной оценки и технический паспорт на квартиру тоже понадобятся для заключения сделки купли-продажи. Обязательно соберите документы о праве собственности, а также все документы на квартиру, которые у вас есть.

Практически все покупатели отказываются ждать, пока продавец уладит проблемы с документами, ведь боятся возможных проблем и задержек.

Если на квартиру наложен арест или есть долги, то вам нужно побеспокоиться заранее как вы будете снимать арест и гасить долги. Без снятия ареста с квартиры продать вы её не сможете. Арест часто бывает, если вы взяли деньги в долг под залог недвижимости. В этом случае для продажи нужно вначале погасить все задолженности.

Собранные и готовые документы перед продажей квартиры – это значительный плюс для покупателей. Никто не любит ждать, поэтому собирайте все документы заблаговременно. Выписывайтесь сразу, как только вы надумали продавать квартиру, потому что выписка иногда занимает много времени.

Покупатели, которым квартира нужна срочно, могут и не дождаться, а купить другую квартиру.

Готовим квартиру к продаже

Состояние вашей квартиры может играть важную роль при принятии решения покупателем. Порванные обои, множество старых вещей и грязь значительно снизят привлекательность вашей квартиры, даже если ваша квартира расположена в центре города.

Естественно, покупатели сами будут делать ремонт в новом жилье, но привести квартиру в порядок перед показами просто необходимо. Лучше сделать товарный вид.

Вам не нужно тратить много денег на хороший ремонт. Перед продажей достаточно будет привести квартиру в порядок, чтобы первое мнение о ней складывалось положительное. Для начала внимательно присмотритесь к трубам – если где-то уже облезла краска, стоит немного ее обновить. Если трубы текут, стоит сделать минимальный ремонт.

Проверьте, чтобы обои имели привлекательный внешний вид. Если ремонт не делали давно – не лишним будет обновить обои. Даже самые дешевые материалы принесут свежесть в старую квартиру. Либо, если обои слишком старые, то можно вовсе их оборвать и оставить голые стены.

Обязательно убедитесь, что мебель, расположенная в квартире, чистая и отремонтированная. Старую и крупную мебель лучше вообще убрать. Тогда и квартира будет просторнее, и покупателю не будут приходить в голову мысли, что избавиться от нее будет не так уж и легко.

Свободные просторные комнаты смотрятся лучше, потому что покупатели мысленно уже могут понять куда они поставят свои вещи и хватит ли им места. Это положительно скажется на вашей продаже.

Порядок в квартире играет важную роль

Не забудьте вымыть окна и кафель. Если в квартире никто не живет – можете снять шторы. Таким образом комнаты будут более светлыми и это произведет на покупателей хорошее впечатление. Кроме того, чистый кафель на кухне и в ванной сделают вашу квартиру привлекательнее для потенциального покупателя.

Желательно по максимуму убрать все старые и ненужные вещи. Таким образом вы добавите пространства в жилье. Идеальная для продажи квартира по виду напоминает отельный номер. Никаких лишних и личных вещей. Должно быть светло, чисто и красиво.

Не забудьте перед показами проветрить квартиру. Свежий воздух и приятные ароматы также привлекут внимание покупателей. Как вариант, вы можете распространить по комнатам ароматы кофе, апельсина или цветов. Главное – не перестараться.

Освещение

Также хороший совет – поставить в каждой комнате дополнительные мощные лампочки по 200 ватт. Они ярко светят и даже тёмную квартиру смогут сделать светлой.

Если в комнате темно и тускло, то квартира смотрится хуже. Добавьте света и вашим покупателям значительно больше понравится обстановка и сама квартира. Чем ярче, тем лучше.

Как рассчитать стоимость, чтобы быстро и выгодно продать квартиру

Цена – это один из самых главных факторов, который влияет на скорость продажи недвижимости. Если вы установите слишком большую цену – первые желающие купить квартиру позвонят вам не скоро. Квартиры с завышенной ценой могут продаваться годами и их так и не купят.

Слишком низкая цена вызывает опасения у покупателей. Скидки, как правило, способствуют быстрому принятию решений. Цена должна быть рыночная и оптимальная. Не завышенная.

Для быстрой продажи за несколько месяцев нужно выставлять цену по аналогичным предложениям с минимальной ценой. Если не покупают, то цену нужно дальше снижать и устранять недостатки, которые есть в квартире. Продать можно любой объект, всё зависит от цены и состояния.

Вариант, которым пользуются обычно продавцы

Обычно продавцы думают, сколько нужно получить денег за эту квартиру. Если причина продажи – переезд, то понадобится на эти средства купить новую квартиру и, кроме того, сделать в ней ремонт. Оценив эти расходы, они могут решить для себя, по какой стоимости нужно продать квартиру.

Для большей точности некоторые могут выписать стоимость новой квартиры и ремонта в ней или других расходов – так они точно узнают, сколько надо денег. Но этот вариант плохо работает, потому что цена определяется не пожеланиями продавца, а реальной рыночной стоимостью, которая определяется на основе аналогичных квартир.

Если у соседа квартира стоит 45, то вашу за 47 уже не купят. Нужно выставить цену аналогичную или немного дешевле. Ориентируетесь на нижний уровень и минимальные цены на подобные квартиры.

Как лучше поступить с ценой

Нужно определить, сколько стоят подобные квартиры и установить адекватную цену. Обычно это немного ниже средней стоимости. Так вы продадите квартиру достаточно быстро за несколько месяцев.

Если цену установить выше средней, то квартиру можно продавать долго или вообще не продать. Часто продавцы завышают цену и после этого жалуются, что покупателей вообще нет.

Но покупатели есть всегда, просто изначально покупаются самые привлекательные объекты на рынке по минимальной стоимости. Выставляйте цену ниже средней по рынку и вашу квартиру купят. Если выставить выше средней, то продажу можно ждать годами.

Как рассчитать справедливую стоимость

Чтобы установить справедливую цену на свою квартиру, вы можете просмотреть объявления о продаже похожей недвижимости. Кроме того, можно также записаться на просмотр продающихся квартир под видом покупателя.

Уже на просмотре можете поинтересоваться, за какую сумму денег владельцы готовы продавать такую же квартиру, как у вас с учётом скидки.

Из полученных сумм вы можете выбрать среднюю, которая подходит вам. Не забывайте еще и о том, что любой покупатель будет очень рад, если вы предложите ему скидку.

Пусть это будет даже незначительная сумма, но она может положительно повлиять на его решение. Скидки на квартирах начинаются обычно от 500 у.е и покупатели торгуются всегда.

Поэтому заранее решите, сколько вы можете уступить при продаже или же сразу включите сумму скидки в стартовую стоимость. Так вы останетесь при своих деньгах и сделаете приятное покупателю.

В любом случае при продаже будут мысли что вы продаёте дешево, но это нормально. Просто вы изначально начали с завышенной цены, а продали квартиру по рыночной.

Рыночная стоимость – это цена за которую покупатель готов купить вашу квартиру, а вы готовы продать. Если покупатели не готовы купить квартиру, а вы всё равно хотите, условно 45 тысяч, то это просто цена ожидания. И ждать можно долго.

Когда за квартиру предложат 42 тысячи и вы согласитесь, вот это и будет рыночная стоимость, за которую квартира продаётся.

Можно было выставить изначально 43 тысячи и продать быстро. А не 45 тысяч и ждать год. Если квартира не продаётся за 2-3 месяца, то ваша цена завышена и нужно постепенно уменьшать стоимость, пока квартиру не купят.

Рекомендуем постепенно снижать стоимость, допустим по 500 у.е каждые 2 недели. Так вы постепенно дойдёте до рыночной стоимости и продадите квартиру.

Как выгодно продать квартиру – поговорим о рекламе

Что бы вам не говорили, но без рекламы сегодня что-то продать практически невозможно, а тем более квартиру. В первую очередь, как только вы соберетесь продавать жилье – расскажите об этом своим родственникам, друзьям и знакомым.

Так информация будет распространяться гораздо быстрее, да и никто не знает, где именно быстрее найдется хороший покупатель.

Достаточное количество сделок приходится на знакомых, друзей, соседей по дому. Очень положительно влияет на продажу вывеска на окнах, что квартира продаётся.

При адекватной стоимости квартирой могут заинтересоваться родственники ваших соседей. Часто покупают в одном доме для родителей или детей, чтобы быть рядом.

Чем больше рекламы, тем лучше. Ваша квартира должна быть на всех популярных площадках. Все риелторы города должны знать о вашей квартире. Но не слишком рассчитывайте на риелторов, они начнут продавать, только если у вас будет очень привлекательная цена. До этого момента квартира просто будет висеть в их базах, продавать её никто не будет.

Фотографии квартиры

Как только вы наведете порядок в квартире – сделайте фотографии. Объявления о продаже квартиры лучше разместить на всех возможных сайтах и рекламных площадках. Обязательно добавляйте фото по принципу «чем больше – тем лучше».

Кому-то может приглянуться ремонт в ванной, кому-то – просторная кухня, а кто-то выберет вашу квартиру из-за просторной лоджии, так что лучше сфотографировать и выложить все по максимуму.

Залог быстрой продажи – хорошее описание

Когда будете добавлять описание квартиры к объявлению – не ограничивайтесь техническими характеристиками. Обязательно укажите все преимущества жилья, которые нравятся лично вам.

Кроме того, не забудьте описать, какие рядом есть торговые центры, магазины или аптеки, школы, детские садики, поликлиники и транспортные развязки.

Укажите точный адрес, какие документы имеются в наличии. Опишите, как быстро вы готовы выехать из квартиры и все преимущества, которые сможете найти в вашем предложении. Чем больше будет для покупателя преимуществ при адекватной стоимости, тем быстрее вы продадите квартиру.

Если покупатель только переехал в город или никогда не был в вашем районе – ему мало будет самих технических характеристик. Если рядом с домом есть парк, сад или, например, пруд – обязательно расскажите и об этом. Точно также с парковкой и детской площадкой.

Где размещать объявления

При размещении объявлений о продаже квартиры не игнорируйте никакие средства массовой информации. Обязательно занесите объявления в популярные в вашем городе издания, сайты.

Пользуйтесь также и соответствующими группами в социальных сетях – там информация распространяется гораздо быстрее, да и количество заинтересованных может быть большим.

Обязательно размещайте на платформах и сайтах без посредников. Так вы сможете привлечь больше потенциальных покупателей, которые хотят купить самостоятельно и не переплачивать риелторам. В Одессе можете разместить у нас на сайте. На главной есть ссылка https://gethom.com

Как продать квартиру выгодно – стоит ли обращаться к риелтору

Главная цель риелтора – продать квартиру как можно быстрее, чтобы получить свою прибыль. По этой причине он может пытаться убедить вас продавать квартиру дешевле.

Но это не всегда плохо, потому что продавцы часто выставляют завышенную стоимость и продают квартиру годами. Лучше продать квартиру по адекватной рыночной стоимости сегодня, чем ожидать продажу несколько лет.

Но покупатели не хотят переплачивать посредникам, поэтому в идеальном варианте вам продавать самостоятельно без посредников и по адекватной рынку стоимости. Так вы найдёте покупателя быстрее и получите больше денег.

Как работают риэлторы при продаже квартиры

Как только вы разместите объявление о продаже квартиры, вам сразу начнут звонить посредники. Это обычная практика. Вам могут позвонить десять разных агентств и выставить вашу квартиру от своего имени.

Они скажут, что продают вашу квартиру бесплатно и возьмут деньги с покупателя. Кажется, что очень выгодное предложение, но не всё так просто.

Суть в том, что цена квартиры для покупателя сложится из вашей стоимости и цены услуг посредника. Например, цена квартиры 30 тысяч и 2 тысячи захочет посредник. В итоге покупатель заплатит больше и он будет выбирать среди предложений, где цена будет минимальная.

Поэтому советуем обговаривать с посредниками его комиссию, потому что всё равно в конечном итоге получается, что услуги посредника оплачиваете вы, а не покупатель. Покупатель просто больше будет торговаться и снижать стоимость, чтобы цена его устроила. Платит обычно всегда продавец, хоть и думает, что это не так.

Проведение просмотров – в чем залог успеха

После того, как вы подготовили квартиру и провели рекламную кампанию – нужно быть готовым показывать свою недвижимость покупателям. Здесь также есть определенные правила, которых нужно придерживаться, чтобы продажа произошла как можно быстрее.

В первую очередь – старайтесь проводить просмотры в светлое время суток. Важно, чтобы солнечный свет попадал в каждую комнату, ведь светлые квартиры гораздо быстрее привлекут внимание покупателей, чем темные.

Отлично будет, если вы сможете создать дружескую атмосферу, как будто вы общаетесь со старыми приятелями – тогда покупатель захочет встретиться с вами снова.

Не напрягайте атмосферу

Запомните один из самых важных моментов – если вы показываете человеку квартиру, то это еще не означает, что он ее купит и он не обязан этого делать. Главное, чтобы просмотр происходил легко и приятно для покупателя и атмосфера не была напряженной.

Иначе существует риск, что он сбежит от вас, так и не успев оценить всех достоинств вашего жилья. Не грубите, будьте вежливы и приятны.

Обязательно четко и лаконично отвечайте на все вопросы покупателей. Некоторые из них могут быть для вас неудобными, но постарайтесь найти правильный ответ.

Люди приходят на просмотр квартиры для того, чтобы получить ответы на все волнующие вопросы. Если это им не удастся – считайте, что встреча прошла напрасно. Не рассказывайте больше, чем хочет услышать покупатель. Про плесень на стенах можете умолчать, если о ней не спрашивают.

Сейчас также очень популярны так называемые аукционы. Это когда на показ квартиры вы приглашаете несколько покупателей в одно время.

Такой вариант может быть очень действенным, если среди числа приглашенных окажется тот, кто действительно хочет купить вашу квартиру. Тогда других покупателей он будет воспринимать как конкурентов и примет решение гораздо быстрее.

Когда покупатель приходит с риэлтором

Некоторые риелторы могут приглашать одного настоящего покупателя и нескольких подставных – таких же риелторов. При этом настоящий покупатель знает об этой подставе и специально «сбивает» цену. Так вы не сможете выгодно продать свою квартиру.

Кроме того, запомните еще одно правило – не спешите сбрасывать цену. Возможно, покупатели предложат вам еще лучшую стоимость, чем вы рассчитывали.

Поэтому лучше повременить со скидками, дать возможность хорошо посмотреть квартиру, реально оценить ее стоимость и тогда уже обсуждать конечную цену. Обычно это происходит в конце просмотра квартиры.

Как продать квартиру быстро и выгодно – оформляем сделку у нотариуса

После того, как вы найдете покупателя и обсудите с ним все детали – можно заключить предварительный договор купли-продажи. Этот документ подтверждает, что в оговоренные время и место вы с покупателем должны встретиться для того, чтобы заключить основной договор.

В предварительном соглашении можно описать все самые важные детали проведения сделки, чтобы составлять основной документ было проще.

Чаще всего, предварительные договоры подписываются на срок от одного до двух месяцев. Это время дается покупателю и продавцу на подготовку всех необходимых документов и, если нужно – сбора покупателем полной суммы денег.

Вы за это время должны выписать из квартиры всех жильцов. Необходимо оплатить все задолженности по коммунальным услугам и получить справку о том, что за квартирой не числятся несовершеннолетние.

Выбираем нотариуса

Обратите внимание на то, что по негласному правилу нотариуса выбирает покупатель. Он больше рискует при сделке. Потому что вы получаете за квартиру деньги, а он новые документы.

Нотариус оформит основной договор купли-продажи и внесёт данные об изменении собственника недвижимости в соответствующий государственный реестр.

Именно в кабинете нотариуса чаще всего происходит полная оплата стоимости квартиры. На счетной машинке, оснащенной устройством, которое определяет фальшивые купюры, вы сможете проверить деньги. Иногда такие установлены у нотариусов.

Так расчет произойдет в разы быстрее и безопаснее. Лучше заранее предупредить покупателя, чтобы для сделки он подготовил купюры в хорошем состоянии. Если этого не сделать – в дальнейшем банк может отказаться принимать у вас эти деньги.

Как выгодно продать квартиру в кризис

Период кризиса – не самое благоприятное время для продажи квартиры. Когда цены на недвижимость постоянно падают – сложно решить, сколько денег просить за свою квартиру.

В такое время удачно продают жилье только те продавцы, которые вовремя предоставляют покупателям нормальную стоимость и скидку. Те же, кто придерживается мнения «дешевле, чем купил – не продам», обычно не могут продать квартиру еще многие годы.

Не упустите реальный шанс

Из-за того, что многие не хотят продавать свое жилье дешевле, чем сами его купили, в период кризиса разница между требованием продавцов и возможностями покупателей составляет около 30-40%, а иногда и все 50%.

И если вы хотите продать свою квартиру в кризис – лучше пересмотреть ее стоимость и все возможности, которые открываются перед вами.

Если вам нужно продать квартиру для того, чтобы купить новую – можете смело делать скидку своим покупателям, ведь новое жилье вам, скорее всего, также предложат со скидкой.

В том случае, если вы продаете квартиру по ненадобности – лучше также пойти на уступки покупателя, ведь вырученные деньги можно вложить в какой-либо выгодный проект.

Давайте подумаем логично. Например, вы сделаете покупателю своей квартиры скидку в 10%. Вырученные деньги можно положить на депозитный счет в банке. Это даст возможность вернуть утраченные 10%.

Это означает, что уже через год вы сможете вернуть сумму скидки себе, а если найти более привлекательное предложение – то еще и заработать на процентах. Это самый базовый пример, так что нет смысла продавать квартиру годами.

Как выгодно продать квартиру на первом этаже

Если ваша квартира находится на первом этаже – продать ее выгодно может быть очень сложно. Так уж сложилось, что квартиры на первых этажах считаются жильем низкого класса. Получить за такую квартиру желаемую сумму получается не всегда. Но все-таки постараться что-то сделать можно.

Иногда хороший ремонт спасает квартиру на первом этаже. Но чаще это стоимость со скидкой до 5 тысяч долларов. Только так квартиру покупают охотнее. Постарайтесь сделать предложение максимально привлекательным для будущего покупателя, чтобы он забыл о ее месте расположения.

Иногда выгодной продаже квартиры на первом этаже может поспособствовать самостоятельно оборудованный отдельный вход. Таким образом получается практически частный дом, только в многоэтажке.

Переоборудование под офис

Еще один хороший вариант продать дороже квартиру на первом этаже – переоборудовать ее в нежилое помещение. Но, такой вариант подойдет только в том случае, когда квартира расположена в районе с большой проходимостью. Тогда из обычной квартиры можно сделать коммерческое помещение.

В квартирах на первом этаже часто располагают офисные помещения. Еще одним вариантом может быть торговое помещение. Если площадь вашей квартиры больше 40 м 2 – ее с удовольствием выкупят под магазин. Главное – чтобы она располагалась в таком месте, где будет обеспечен большой поток людей.

Перевод квартиры в нежилое помещение стоит денег, поэтому это дополнительные затраты и с вами будут торговаться. Самостоятельно перевести в коммерческую недвижимость будет более выгодно, но и все риски продажи в этом случае вы берёте на себя.

Как быстро и выгодно продать квартиру – подведем итоги

Как видно из нашей статьи – быстрая и выгодная продажа квартиры в разных случаях вполне возможна. Самое главное – подойти к этому делу со всей ответственностью.

В первую очередь, нужно подготовить все необходимые документы на квартиру. Заранее выписать из нее всех жильцов. Позаботиться об изменении прописки несовершеннолетних.

Обязательно нужно привести квартиру в порядок. Квартиру без ремонта тоже можно продать, но только в том случае, если в ней еще можно прожить без ремонта хотя бы несколько лет.

Проследите, чтобы везде был порядок. Окна и кафель должны были чистыми. Не должно быть оторванных обоев или плинтусов. Не забудьте освободить квартиру от громадной старой мебели, нужно починить все, что вышло из строя.

Важно помнить о том, что для быстрой и выгодной продажи квартиры необходимо установить за нее справедливую цену. Не забывайте о скидке – пусть она будет и не очень большой, но все же может играть важную роль, когда покупатель будет принимать решение.

Помните также о рекламе: хорошие фотографии и детальное описание всех преимуществ вашей квартиры – залог быстрой продажи недвижимости.

Как правильно продать квартиру – основные правила

Чтобы покупатель принял решение в вашу пользу – обеспечьте ему спокойный и приятный просмотр квартиры. Создайте непринужденную обстановку, создайте в квартире максимальный уют, распространите приятные ароматы.

Можно проводить просмотр квартиры сразу с несколькими покупателями. Это показ квартиры в виде «аукциона» – так вы можете ускорить принятие решения реальным покупателем.

Когда вы нашли покупателя – обсудите с ним все детали сделки. Зафиксируйте договорённости в предварительном договоре купли-продажи. Если все документы готовы, то можно обойтись и без предварительного, а сразу заключить основной договор у нотариуса.

Каким бы это не казалось сложным, но продать квартиру можно даже в кризис. Установите адекватную цену. Сделайте скидку. Ведь в период кризиса вы вряд ли сможете выручить за недвижимость столько же, за сколько когда-то ее купили.

Решение проблемы с продажей квартиры на первом этаже также существует. Оборудование дополнительного входа или переоборудование квартиры в нежилое помещение поможет выгодно продать жилье на первом этаже.

Вывод как быстро продать квартиру

В продаже квартиры есть этапы определения стартовой стоимости, рыночной цены, показов и рекламы. Но самый важный этап – это переговоры с потенциальными покупателями и посредниками.

Именно на этом этапе продавцы обычно теряют больше всего денег. Потому что не знают, как правильно торговаться. На какие уступки стоит идти, а где вас просто ставят в невыгодное положение.

Лучше, если на этапе переговоров рядом с вами будет человек, который разбирается в данной области. Он сможет договориться с покупателями на правильных условиях, чтобы для вас это было выгодно.

Юристы по недвижимости GetHom часто сопровождают сделки по продаже и покупке недвижимости. Обращайтесь к нам и мы сэкономим вам больше, чем стоят наши услуги. Контакты есть на главной страничке сайта.

Надеемся, статья как быстро продать квартиру, была вам полезна и вы узнали для себя что-то новое. Удачной продажи.

Как продать квартиру: подробная инструкция

Как продавать: самостоятельно или с помощью риелтора

У каждого варианта есть свои плюсы и минусы. При самостоятельной продаже вы потратите много сил и времени, в том числе на урегулирование юридических вопросов, но сэкономите на комиссии посреднику.

Продать квартиру с помощью риелтора проще. Всё, что вам нужно будет сделать, — это найти посредника, присутствовать при просмотрах квартиры (желательно, но не обязательно, если вы, например, находитесь в другом городе) и при заключении договора купли-продажи. Но за помощь придётся заплатить специалисту 2–6% от стоимости объекта недвижимости.

Как выбрать риелтора

Управляющий партнёр агентства недвижимости Goodman Estate Денис Румянцев советует при выборе риелтора обращать внимание на его компетентность, а не на время работы на рынке.

Посредник должен обладать техническими, экономическими, юридическими знаниями и быть оценщиком, инженером, юристом, брокером, психологом, продавцом, маркетологом, фотографом в одном лице.

Чтобы убедиться в компетентности риелтора, можно попросить его предъявить документы, подтверждающие его знания: дипломы, аттестаты и сертификаты. Маркером профпригодности будет и членство в профессиональных сообществах, например в Российской гильдии риелторов.

Обязательно спросите, за счёт чего можно продать квартиру в интересующие сроки и по максимально возможной цене. Попросите рассказать о личных успехах продаж в вашем районе. Важно также найти «своего» человека, с которым было бы комфортно, приятно и легко работать и общаться.

Как продать квартиру без посредников

1. Как оценить недвижимость

Правильная оценка позволит продать квартиру быстро и при этом не потерять в деньгах. По словам Дениса Румянцева, средние цены можно узнать на сайте Федеральной службы государственной статистики. Но этот портал не является истиной в последней инстанции, так как стоимость конкретной квартиры складывается из нескольких факторов. На цену влияет:

1. Количество комнат.
2. Площадь квартиры.
3. Планировка: изолированные комнаты ценятся выше, чем смежные.
4. Прилегающая территория, инфраструктура: парковка и детская площадка во дворе или рядом, продуктовые магазины, школы и детсады в шаговой доступности позволят продать квартиру дороже.
5. Этаж, на котором находится квартира: чем выше, тем лучше.
6. Наличие балкона или лоджии.
7. Район: учитываются близость к центру и остановкам общественного транспорта, наличие рядом парков и зон отдыха и так далее.
8. Размер коммунальных платежей.

Чтобы самостоятельно установить цену квартиры, надо найти на рынке максимально похожие объекты. Используйте все доступные источники: сайты с объявлениями, журналы о продаже недвижимости и так далее.

Средняя цена за аналогичную квартиру и будет той, что вы ищете. Её можно немного повысить, если вы готовы ждать сделки продолжительное время, или чуть уменьшить, если продать недвижимость нужно срочно.

На объект, стоимость которого выше рыночной на 15%, приходится до 10% всех возможных покупателей, на 10% — треть. Правильно оценённая недвижимость привлечёт 60% потенциальных клиентов.

2. Какие документы нужны для продажи квартиры

Для заключения сделки о купле-продаже недвижимости продавец должен иметь на руках:

• паспорт;
• свидетельство о праве собственности, если квартира приобретена до 15 июля 2016 года;
• кадастровый паспорт на квартиру из БТИ;
• выписку из Единого государственного реестра недвижимости (брать нужно в территориальном отделении Росреестра, или на сайте ведомства, или в МФЦ);
• выписку из домовой книги о числе зарегистрированных в квартире лиц (отправляйтесь в УК, ТСЖ, ЖСК или МФЦ);
• справку об отсутствии долгов по коммунальным платежам (ТСЖ, ЖСК, УК, ЖЭК или Единый информационно-расчётный центр);
• справку о законности перепланировки, если она была проведена (БТИ);
• нотариально заверенное согласие супруга на продажу недвижимости, если она была куплена в браке;
• разрешение органов опеки на продажу квартиры, если её собственником является несовершеннолетний.

3. Как рекламировать квартиру

Чтобы привлечь потенциальных покупателей, нужно грамотно составить и разместить объявление о продаже квартиры.

Сделайте качественные фотографии

Недостаточно походя сфотографировать квартиру на телефон. Подготовьте свою жилплощадь к съёмке. Уберите из кадра всё лишнее, ветхое, слишком бытовое, неприятное глазу. Вытрите пыль, отмойте сантехнику, аккуратно поставьте обувь у порога, разберите тюбики и баночки на открытых полках. Добавьте элементы уюта: букет цветов на кухонный стол, декоративные подушки на диван.

Съёмку лучше провести в солнечный день.

Напишите привлекающий внимание текст

Составьте подробное объявление с указанием всех достоинств квартиры. Первая часть текста должна содержать технические характеристики: этажность дома, количество комнат, наличие лоджии и так далее.

Подумайте о преимуществах квартиры, которые не имеют значения для вас, но могут быть интересны покупателю. Например, бездетным не важно наличие рядом детских садов и школ, но близость к учреждениям образования — преимущество для большой семьи.

Разместите объявление

Подберите площадки для рекламы своей квартиры. Среди универсальных сайтов для продажи недвижимости в России — Avito, Domofond, «Яндекс.Недвижимость». В вашем городе могут существовать локальные площадки для размещения объявлений.

Не игнорируйте социальные сети. Разместите объявление о продаже квартиры на своей странице и попросите знакомых поделиться им.

4. Как показывать квартиру и вести переговоры с покупателем

Подготовьтесь к встрече

Перед демонстрацией объекта недвижимости потенциальным покупателям нужно привести в порядок не только квартиру, но и подъезд. Вкрутите яркие лампочки на лестничной клетке, помойте или хотя бы подметите её.

Дома подклейте отошедшие от стены обои, вымойте окна, прочистите сливы, чтобы не было неприятного запаха, приберитесь. Можно перед встречей с покупателем испечь пирог: есть его не обязательно, но запах свежей выпечки создаст приятное ощущение у посетителя.

Ваша задача — создать вау-эффект при любом контакте потенциального покупателя с вами и вашим объектом.

Правильно разговаривайте с покупателями

Вы хорошо знаете не только достоинства, но и недостатки квартиры. Посмотрите на неё глазами покупателя и подумайте, какие вопросы он может задать, что вызовет его недовольство. Составьте список аргументов, которые склонят пришедшего на вашу сторону.

Потенциальный покупатель, скорее всего, будет торговаться. Особенно если на встречу пришёл перекупщик, который заинтересован в том, чтобы максимально сбить цену. Определитесь заранее, до какой стоимости вы готовы опуститься. Покупатель может приводить различные (в том числе и несуществующие) аргументы, почему вы должны продать квартиру дешевле. Не поддавайтесь психологическому давлению, смотрите на ситуацию трезво, отстаивайте свою цену.

5. Как заключать договоры задатка и купли-продажи

Договор задатка

Это документ, который подтверждает серьёзность намерений обеих сторон. Покупатель заявляет о желании купить объект недвижимости и передаёт продавцу определённую сумму (обычно 2–5% от итоговой стоимости квартиры). Владелец квартиры, в свою очередь, обязуется продать её именно этому клиенту по оговорённой цене.

Договор предусматривает санкции в случае отказа от сделки для обоих участников. Если покупатель передумает, продавец оставляет деньги себе. Если владелец недвижимости не захочет продавать квартиру, он возмещает задаток в двойном размере.

Договор купли-продажи

Перед сделкой продавец должен подготовить пакет документов на недвижимость и выписать всех зарегистрированных в квартире жильцов.

Договор купли-продажи обычно оформляется у нотариуса. Подписывается он после того, как вы получите деньги за квартиру и напишете расписку, что покупатель рассчитался с вами.

После подписания договора нужно сдать документы на регистрацию перехода права собственности на недвижимость в территориальный орган Росреестра. Госпошлина за фиксацию сделки составит 2 000 рублей.

6. Как передавать деньги

Через банковские ячейки

Покупатель арендует сейф в депозитарии банка и заключает с учреждением договор, в котором прописываются условия доступа к ячейке бывшего владельца квартиры. Например, наличие договора купли-продажи.

Продавец, в свою очередь, арендует сейф, куда кладёт расписку о получении денег. Покупатель сможет забрать её после заключения сделки на условиях, прописанных в договоре аренды ячейки. Например, опять же при наличии договора купли-продажи.

При заполнении ячеек должны присутствовать оба участника сделки. Так продавец сможет пересчитать деньги, а покупатель — убедиться, что расписка на месте.

Через депозит нотариуса

Нотариус может провести сделку через свой счёт: забрать деньги у покупателя и передать их продавцу. Но в услугу, скорее всего, будет включена комиссия банка, размер которой зависит исключительно от аппетитов учреждения.

Передача наличными

Можно без фокусов обменять деньги на расписку об их получении. В этом случае стоит пересчитать их, рассмотрев каждую купюру на предмет подлинности. Сделку лучше проводить под камерами или при свидетелях (например, в кабинете нотариуса).

Разумеется, не стоит распространяться о том, где и когда вы получите крупную сумму денег, чтобы безопасно донести её до дома или банка.

7. Как передать квартиру новому владельцу

В день сдачи документов в Росреестр продавец передаёт покупателю ключи от квартиры. Стороны подписывают акт приёма-передачи объекта недвижимости, который подтверждает, что покупатель оставил квартиру в надлежащем виде.

Как избежать мошенничества

При сделках с недвижимостью наиболее уязвимым звеном является покупатель. Но и продавцу есть на что обратить внимание:

Как продать квартиру самому, быстро и без проблем в 2023 году? на сайте Недвио

Сегодня некоторые аналитики заявляют, что стагнация на рынке дорогой недвижимости Москвы, Санкт-Петербурга и других крупных российских городов, и их пригородов связана с тем, что у людей не осталось свободных денег для покупки нового жилья, а продать ранее купленные квартиры не получается. Вот и получается замкнутый круг — люди хотят переехать в свой дом, таунхаус или более просторную квартиру, но без продажи старых квартир найти средства на эту сделку невозможно.

Мнения аналитиков не лишены логики. Ведь если посмотреть на историю развития рынка продаж загородной недвижимости в Подмосковье, то мы увидим, что основной «пик» пришелся как раз на этап бурного развития вторичного рынка квартир (где-то с 2003 по 2013 годы). Люди продавали свои квартиры и на полученные деньги покупали дома, таунхаусы, либо зарубежную недвижимость.

Сейчас, на стыке 2022-2023 гг, мы наблюдаем совершенно иную картину: рынок квартир Москвы переполнен дешевыми новостройками, они разлетаются «как пирожки», однако все что дороже 10-15 млн — уже сложный объект для продажи. Во-первых потому что дорогой, во-вторых потому что покупателей с таким бюджетом очень мало и за каждого из них конкурируют тысячи продавцов.

Что же делать владельцу дорогой квартиры? В хорошем районе, с хорошим ремонтом, но «вторичкой»! Конкурировать с застройщиками бесполезно. Как и с перекупами, риэлторами и прочими посредниками. Отдавать с огромными скидками — тоже не выход. Решение только одно — продавать квартиру самостоятельно. О том, как это сделать выгодно, быстро и безопасно, мы расскажем вам в данной статье.

Можно ли продать квартиру быстро, своими силами и без проблем?

Да, это возможно. Главное – изучить как можно больше информации о таких сделках, проконсультироваться со специалистами. Многое можно узнать и самостоятельно: в интернете сегодня можно найти массу полезных статей и блогов, где вы узнаете о тонкостях сделок с недвижимостью, способах защититься от обмана и мошенничества. Например, на нашем портале.

Правда, согласно статистике, самостоятельная продажа жилья пока что малопопулярна среди россиян: большинство квартир в России выставляются на продажу агентствами недвижимости. В этом случае агент занимается рекламой, ищет покупателей, показывает квартиру, а собственник появляется только тогда, когда нужный клиент найден. Минус данного подхода — такие поиски покупателя могут длиться месяцами и даже годами…

Если вы хотите ускорить процесс и получить максимальную выгоду от сделки, лучше попробовать продать квартиру самому, без риэлтора, либо воспользоваться отдельной услугой агентства: юридического сопровождения сделки. Это значит, что вы сами рекламируете свою квартиру, находите покупателя, а риэлтор сопровождает сделку при подписании договора и в банке. Такая услуга стоит значительно дешевле и гарантирует вам “чистоту” сделки.

Так что если вы не уверены в том, что сможете провести сделку купли-продажи полностью своими силами, можно привлечь опытного риэлтора или юриста на переговорах или финальном этапе сделки.

Самостоятельная продажа квартиры. Что следует учесть?

Чтобы продать квартиру быстро и выгодно, следуйте следующим правилам:

1. Определитесь какова цель продажи квартиры

Если ваша цель – только получение определенной суммы денег, тогда нужно определиться с ценой, собрать все документы и начать рекламировать недвижимость. Однако если ваша цель – купить новое жилье вместо старого, придется спланировать заранее сколько потребуется денег, сколько останется или придется доплатить, а также как вы будете вести взаиморасчеты.

Если вы будете привлекать агентства недвижимости учтите, что они, как правило, берут за свои услуги 2-3% от стоимости квартиры. При обмене комиссия агентов будет составлять около 6% (3% с покупки и 3% с продажи).

Учтите этот процент, если вы захотите купить на вырученные деньги квартиру или дом.

2. Проведение оценки квартиры для продажи

В этом вам помогут объявления в интернете, газетах, СМИ. Обратите внимание на такие доски объявлений, как:

• sob.ru;
• cian.ru;
• Яндекс.Недвижимость;
• avito.ru;
• domofond.ru.

На этих интернет-ресурсах содержится огромное число объявлений. Найдите там вариант, похожий на ваш, сравните цены. На старте продажи вашей квартиры можно поставить цену чуть выше средней. Если будет спрос на жилье, отлично: вы сможете выгодно продать недвижимость. Если клиентов окажется мало, следует постепенно снижать цену, а при встрече с покупателями — торговаться.

3. Готовим нужный пакет документов

Чтобы правильно продать квартиру самому, нужно заранее подготовить весь пакет документов:

1. оформляем кадастровый паспорт на квартиру;
2. проверяем наличие и своевременность оформления технического паспорта;
3. выписываем всех проживающих;
4. если квартира покупалась по ипотеке, необходимо подтверждение оценочной стоимости квартиры;
5. если собственником квартиры является супруг или несовершеннолетние дети, запасаемся согласием супруга на продажу, ситуацию с детьми решаем через органы опеки и попечительства.

Учтите, сейчас покупатели не любят ждать. И предложений квартир вокруг них предостаточно. Поэтому лучше сразу иметь готовый пакет всех бумаг на случай сделки.

4. Проводим рекламную компанию по продаже квартиры

Когда вся документация к будущей сделке готова, можно начинать рекламную кампанию. Рекомендуется разместить объявления в СМИ, газетах, всех сайтах в интернет. По-прежнему весьма результативной является тактика расклейки объявлений на подъездах, на окнах своей квартиры или размещения растяжки (баннера) на своем балконе.

Учтите, что найти покупателя сегодня очень непросто. Рынок переполнен предложениями на продажу. На нашем сайте Nedvio.com мы уже не раз писали о том, как правильно рекламировать свою недвижимость. Если учесть эти советы, вы сможете быстро привлечь внимание большого числа людей к вашему объекту.

5. Проводим предпродажную подготовку квартиры

Ее рекомендуется начать параллельно с запуском рекламы.

Перед тем как показывать квартиру, ее необходимо привести в порядок: вынести старый хлам, ненужную мебель, освежить, почистить. Клиенту будет приятно видеть аккуратный ремонт и ухоженное просторное жилье, где он сможет представить себя полноправным хозяином.

6. Показы и переговоры

В разговорах с потенциальными покупателями подчеркивайте преимущества вашей квартиры, ЖК и района. Однако не переусердствуйте, в противном случае клиент подумает, что вы что-то скрываете.

По этой же причине не следует делать капитальный ремонт перед продажей, особенно если вы продаете недорогую квартиру в спальном районе. Клиенты могут подумать, что вы хотите скрыть какие-либо недостатки (протекающую крышу, грибок на стенах и т. д.) Лучше показать квартиру в удовлетворительном состоянии.

Если вы сделали все необходимые этапы, далее остался последний шаг.

7. Выходим на сделку

Завершающий этап – самый главный. Позаботьтесь о том, кто будет сопровождать сделку, чтобы избежать обмана. Проверка документов, оформление получения аванса – все эти процедуры должны быть под контролем опытного специалиста. Так что на данном этапе обойтись без помощи риэлтора или опытного юриста вряд ли получится.

В любом случае, сопровождение сделки обойдется вам гораздо дешевле, чем весь процесс поиска покупателя через агентство. Безусловно, в этом деле есть масса тонкостей и нюансов. К счастью, к большинству из них можно подготовиться, следуя нижеприведенным советам.

Советы по самостоятельной продаже квартиры

Ниже мы рассмотрим наиболее частые случаи проблем при самостоятельной продаже квартир и способы их решения.

Как правильно продать квартиру с несовершеннолетним ребенком?

Сложность таких сделок заключается в том, что их сложнее продать, так как многие покупатели предпочитают не связываться с квартирами с прописанными несовершеннолетним детьми. Все дело в том, что при отсутствии разрешения органов опеки бывший собственник всегда может оспорить свои права через суд. Поэтому, еще до того, как выставить квартиру на продажу, важно получить разрешение органов опеки.

Добиться его не так-то просто. Главным условием является предоставление несовершеннолетним детям равноценного по качеству и площади жилья. Если ваши дети еще и являются собственниками недвижимости, то разрешение органов опеки обязательно для совершения сделки. Если они прописаны или просто проживают в квартире, то разрешение не обязательно, но все же лучше позаботиться о чистоте сделки, дабы у покупателя не возникло сомнений. Так стараются поступать и опытные риэлторы, чтобы обезопасить своего клиента.

Как получить письменное разрешение от органов опеки? Берем справку из паспортного стола о зарегистрированных в квартире собственниках. Родители и несовершеннолетний ребенок (от 14 лет) пишут заявление в органы опеки о продаже старой и покупке новой недвижимости, предоставляют необходимые документы. Ответ дается через две недели, сделка оформляется в Регистрационной палате, после чего может быть разрешен выход на сделку.

Если несовершеннолетний ребенок не является одним из собственников, но прописан в квартире, то на практике опытные риэлторы со стороны покупателя, чтобы обезопасить своих клиентов, просят также предоставить разрешение органов опеки на сделку, которое не является обязательным. Для этого следует собрать документы о том, что несовершеннолетний ребенок будет сразу же прописан в другом месте на сопоставимой или большей площади жилья.

Как правильно продать квартиру в новостройке?

Если вы хотите продать квартиру в строящемся, еще недостроенном доме, это можно сделать по договору о переуступке прав требования. Что подразумевает собой такой договор?

По сути это трехсторонний договор, поскольку здесь еще участвует застройщик новостройки. Его вы обязаны уведомить о том, что передаете все свои права и обязанности перед застройщиком другому лицу.

Интересно ли это застройщику? Разумеется, не очень. Ведь продавая квартиру в этом ЖК, вы, по сути, становитесь его конкурентом. Тем более, если вам удалось купить квартиру дешевле, чем он продает их сейчас. Другое дело — если застройщик уже распродал все свои объемы, в таком случае найти покупателя намного проще (всегда есть тот, кто хотел купить квартиру в новостройке, но не успел).

К сожалению, заключая договор о переуступке прав на квартиру, полностью избежать участия в сделке застройщика нельзя. Придется в любом случае составить дополнительное соглашение к договору долевого участия, и в этом соглашении указать нового владельца квартиры.

Как правильно продать квартиру самостоятельно, купленную на материнский капитал?

Еще сложнее дела обстоят, если при покупке квартиры был использован маткапитал. К сожалению, законодательная база относительно применения маткапитала в России настолько несовершенна, что это приводит к частым случаям мошенничества и оспариванию сделок.

Начнем с того, что согласно закону вы обязаны выделить долю детям в купленной квартире.
Если квартира приобретена в ипотеку, и для ее выплаты был задействован материнский капитал, родители должны выделить детям долю не позднее 6 месяцев после выплаты ипотеки. Однако зачастую, задействовав материнский капитал, родители не выделяют долю детей, стремясь поскорее продать такую квартиру, чтобы не иметь дело с органами опеки и попечительства. В результате выросшие дети теоретически могут оспорить свою долю в квартире. В этом случае родителей могут заставить вернуть государству выплаченный материнский капитал.

Таким образом, если вы решили самостоятельно продать квартиру, при покупке которой был задействован маткапитал, лучше сначала выделить долю в квартире детям, а потом готовить документы на продажу в соответствии с законом.

Вы поступите правильно, если предупредите покупателя о том, что при предыдущей покупке недвижимости был использован материнский капитал, а затем предоставите все документы, подтверждающие законность нынешней сделки.

В этом плане привлечь материнский капитал для покупки квартиры с целью инвестиций непрактично. Продать такую квартиру впоследствии будет непросто, поскольку слова «материнский капитал» способны отпугнуть покупателя. Будьте готовы, что покупатель будет привлекать риэлторов, чтобы проверить историю вашей квартиры. Самостоятельно найти клиента будет очень трудно.

Если вы все-таки решили рискнуть, постарайтесь всячески документально уверить его, что материнский капитал был использован законно, и это действительно должно быть правдой.

Что делать, если один из собственников прописан в квартире и он против ее продажи?

Если один из собственников против продажи, но прописан в квартире и имеет долю, нужно предложить ему выкупить продающуюся долю, уведомив второго собственника об этом письменным извещением. Если через месяц собственник, выступающий против продажи, не выкупает вашу долю, вы можете абсолютно законно продать свою долю в квартире без согласия второго собственника.

Есть еще один обходной путь — продажа своей доли через договор дарения. Однако в этом случае возникает множество рисков потерять собственность, поэтому такие сделки желательно проводить только наняв опытного юриста.

Как правильно продать квартиру на первом этаже?

Так исторически сложилось, что российские покупатели не любят квартиры на 1-ом этаже. И продать их достаточно трудно, и стоят они, как правило, на 10-15% дешевле других этажей.

Почему это происходит? Считается, что такая недвижимость таит в себе опасность кражи, особенно если дом находится без охраны, она чаще подвергается затоплениям соседями, вся грязь и неприятные запахи с улице здесь более слышны. Поэтому на вторичном рынке покупатели, в основном, предпочитают брать квартиры на средних и высоких этажах.

Как же тогда продать квартиру на первом этаже? И продать ее выгодно? Все просто — определите портрет покупателя, тех, кому будет интересна такая недвижимость. Например:

• Пожилым людям, потому что им тяжело подниматься без лифта;
• Предпринимателям под магазины и офисы (особенно в проходных местах);
• Многодетным семьям (если окна выходят в двор, на детскую площадку) и т. д.

Учтите: продать квартиру на 1-ом этаже покупателям других категорий будет чрезвычайно сложно. Вам придется идти на скидки, уступки и не факт, что вы их сможете заинтересовать. Напротив, пенсионерам, многодетным или коммерсантам вы можете смело описывать преимущества своего предложения и даже не сбавлять цену (!). Ведь вы знаете, что именно такая недвижимость им и нужна.

Если же ваша квартира на первом этаже находится неудачно (с видом на трассу, окна низко от земли и т. п.), и вы об этом знаете, попробуйте в переговорах с клиентом сместить его внимание на преимущество вашего дома: близость транспортной развязки, метро, магазинов и т. д.

Если звонков по объявлению совсем нет, ищите информацию и запросы от организаций, которым нужно помещение на первом этаже в вашем районе, повесьте растяжки на окнах и балконах, если ваше жилье находится в проходном месте – это весьма действенная реклама.

Как продать неприватизированную квартиру?

Такие квартиры имеют особый статус, и согласно закону, проводить сделки купли-продажи с неприватизированным жильем в принципе невозможно.

Что же делать в таком случае? Самый действенный путь – обменять неприватизированную квартиру на другую неприватизированную, хотя на деле такую сделку провести довольно сложно. Если вы решились на обмен, учтите, что жилье должно быть пригодно для проживания, иначе вам откажут в обмене.

К тому же учтите, что большинство покупателей боятся связываться с неприватизированной недвижимостью. Поэтому, если вы хотите продать такую квартиру быстро, лучше ее сначала приватизировать, а затем осуществлять куплю-продажу или обмен.

Как правильно продать ипотечную квартиру (в ипотеке)?

Это достаточно хлопотная процедура. Следует быть готовым к тому, что процесс продажи квартиры в залоге банка может быть длительным, поэтому нужно запастись терпением. Другая сложность реализации ипотечных квартир заключается в том, что банки, как правило, применяют различные уловки, например, налагают большие штрафы — все для того, чтобы клиент передумал продавать недвижимость.

Рассмотрим несколько вариантов, как можно быстрее продать ипотечную квартиру:

1. Вариант первый: покупатель полностью выплачивает ипотеку за продавца и получает квартиру без обремений. Для этого необходимо нотариально заверенное подтверждение банка, что ипотека погашена. Затем в Росреестре происходит регистрация передачи прав собственности;
2. Вариант второй: Все то же самое, но с активным участием банка. Он может помочь вам оформить документы и сопроводить сделку: банк открывает депозитный счет, покупатель вносит туда сумму кредита, банк подает сведения и запрос на переоформление права собственности в регистрационную палату;
3. Вариант третий: В этом случае происходит переоформление кредитных документов на нового заемщика, т. е. покупатель приобретает не квартиру, а ипотеку на нее;
4. Вариант четвертый: Покупатель выплачивает кредит (авансом за квартиру) за продавца, не оповещая об этом банк. Далее происходит обычная передача права собственности. Однако данный способ — самый рискованный для покупателя, ведь задолженность у продавца может составлять приличную сумму. Поэтому найти покупателя на ипотечную квартиру по такой схеме крайне сложно.

Какие документы нужны для продажи квартиры, купленной в ипотеку?

• Предварительный договор купли-продажи, заключенный между покупателем и продавцом квартиры;
• Документ, подтверждающий одобрение будущей сделки банком;
• Затем заключается трехсторонний договор купли-продажи квартиры.

После того, как деньги поступили на счет банка, проводится регистрация договора, продавец забирает деньги и пишет расписку, что сумма им получена в полном объеме. Продавец обязан выписаться из квартиры и освободить помещения.

Вообще продажа ипотечных квартир в России — не редкость. Сегодня многие крупные банки имеют собственные базы данных, в которых фиксируются квартиры, продающиеся за долги. Таким образом банки сами ищут покупателей.

Разумеется, ждать от банка хорошей цены за свою квартиру не стоит. Как правило они выставляют их на продажу по ценам ниже рынка, но не ниже суммы долга.

Как правильно продать квартиру, купленную по военной ипотеке?

Продать квартиру по военной ипотеке можно кому угодно, если ипотека погашена и квартира не обременена залоговым правом на проживание в ней третьих лиц. В противном случае понадобится разрешение банка и Министерства обороны. Без этих бумаг продать недвижимость нельзя.

Как продать квартиру в ипотеке, если супруги находятся в разводе?

Если супруги находятся в разводе, а ипотечный кредит за квартиру еще не выплачен, спор решается только через банк, которые выступает третьей стороной. При этом можно решить вопрос двумя путями:

• Разделение долга через суд. После оформления развода, супруги обращаются в суд и информируют об этом банк: суд может заставить банк переоформить ипотеку на кого-либо из супругов или продать квартиру для погашения долга;
• Разделение долга поровну. В этом случае выплаченная сумма по ипотеке делится пополам, а кредитный договор оформляется отдельно на каждого из супругов;
• Продажа обоих долей новому покупателю. В этом случае квартира продается целиком, а вырученные деньги делятся пополам между супругами;
• Оформление ипотечного долга на одного из супругов. То есть весь долг один из супругов берет на себя, а другой выплачивает ему компенсацию ежемесячно или ежеквартально.

Очевидно, что продажа ипотечной квартиры супругами после развода — непростая задача. И в большинстве случаев она невозможна без привлечения третьей стороны: ей выступает или сам банк, либо суд.

Как продать ипотечную квартиру с материнским капиталом?

Продать квартиру в ипотеке с материнским капиталом еще сложнее. Дело в том, что в этом случае необходимо полностью погасить кредит и предоставить детям долю в недвижимости. Лишь после этого можно начинать искать покупателя на квартиру.

Согласно российским законам, при покупке жилья через маткапитал, несовершеннолетние дети автоматически становятся его собственниками. Если квартира еще приобретается через ипотеку, то тут еще возникает 4-я сторона: банк.

Провести такую сделку самостоятельно, без помощи опытных риэлторов, юристов практически невозможно. Тем более, что при неправильном оформлении, купля-продажи такой недвижимости легко оспорима в суде. Так что если вы хотите продать ипотечную квартиру, купленную на материнский капитал самостоятельно, мы рекомендуем сначала полностью выплатить кредит, затем оформить доли детей, а уж потом заниматься продажей.

Как ускорить продажу квартиры?

На рынке Москвы есть квартиры, которые продаются годами. Как же не попасть в такую ситуацию?

Для того, чтобы найти быстро покупателя, нужно заранее предусмотреть, чтобы у вашей квартиры были:

• приемлемая цена;
• аккуратный вид;
• отсутствие обременений;
• заранее подготовленные документы.

Как показывает практика, выполнение только этих 4 рекомендаций сокращает сроки продажи жилья на несколько месяцев.

Заключение

Таким образом, продать квартиру самостоятельно можно, если подойти к вопросу с настойчивостью, внимательностью, уделять достаточное количество времени на анализ ситуации и изучение тонкостей, и, самое главное, правильного оформления всех бумаг. Вам также пригодятся все советы, которые дают опытные риэлторы на нашем сайте и других известных интернет-порталах.

При подготовке документов на сделку основное внимание следует сосредоточить на том, кто прописан в квартире и как сделать так, чтобы поскорее выписать проживающих. Это особенно важно, если в квартире прописаны или являются собственниками дети. Также следует оформить разрешение от других собственников или супруга, а также выписать всех прописанных в квартире людей.

При таком грамотном и внимательном подходе, учитывая вышеописанные рекомендации, у вас получится продать квартиру быстро и выгодно.