Как продать квартиру в 2023

Содержание статьи

Как продать квартиру самостоятельно: пошаговая инструкция

Для тех, кто хочет продать квартиру без риэлтора, собрали все советы по подготовке квартиры к продаже, перечень необходимых документов, нюансы оформления сделки и расчетов в одном месте. Воспользуйтесь нашей пошаговой инструкцией, которая поможет вам продать квартиру самостоятельно!

Как продать квартиру самостоятельно: общие правила

Собираясь продать квартиру самостоятельно, вы должны быть готовы потратить на это время и деньги. С риэлтором процесс будет быстрее, однако за помощь в поиске покупателя придется заплатить от 10% от стоимости сделки в зависимости от региона. В риэлторские агентства имеет смысл обращаться, если речь идет о продаже «сложной» квартиры – к примеру, находящейся в другом городе и т.д.

Если же вы продаете типовую квартиру и внимательно следуете инструкциям, то особых проблем возникнуть не должно.

Перед продажей вам нужно будет заняться:

Сбором недостающих документов;
Провести предпродажную подготовку квартиры;
Разместить объявления о продаже квартиры на соответствующих веб-площадках;
Организовать просмотр квартиры для потенциальных покупателей;
Провести проверку документов покупателей;
Заключить предварительный и основной договоры.

При самостоятельной продаже квартиры также надо учесть, куплена она на материнский капитал или нет, проживают ли в ней несовершеннолетние, есть ли ипотечное обременение и т.д.

Продажа квартиры: с чего начать

Условно процесс продажи квартиры можно разделить на два этапа: подготовительный и основной.

Что нужно для продажи квартиры:

Определение стоимости вашей квартиры;
Расхламление, уборка, освобождение квартиры от вещей;
Косметический ремонт – при необходимости;
Сбор документов;
Размещение объявления и продаже на тематических ресурсах;
Показ квартиры откликнувшимся покупателям.

В основной этап продажи квартиры входят:

Подписание основного договора с последующей регистрацией;
Передача квартиры и ключей;
Получение оставшихся денег;
Оплата налоговой пошлины.

Пошаговая инструкция продажи квартиры без риэлтора

Определение стоимости вашей квартиры.

Здесь можно пойти двумя путями:

Самостоятельно провести мониторинг цен на квартиры в вашем районе, сравнив свою квартиру (метраж, техническое состояние) с аналогичными квартирами. Так вы сможете понять среднюю цену по рынку.
Заказать отчет об оценке квартиры (цена от 2-3 тысяч рублей), в котором будет содержаться информация о рыночной стоимости и ликвидационной стоимости принадлежащей вам недвижимости.

Не забывайте, что цена, по которой вы собираетесь выставить квартиру на продажу, должна соответствовать рыночной стоимости. Завышенная цена заставит потенциальных покупателей рассматривать более выгодные предложения, соответственно, продать квартиру быстро вам не удастся.

При определении стоимости квартиры, рекомендуем отталкиваться от следующих параметров:

Площадь, размер которой прямо пропорционален цене: больше метраж – выше стоимость;
Количество комнат и их расположение относительно друг друга. Изолированные комнаты, раздельный санузел выигрышно скажутся на цене. А вот смежные комнаты и совмещенный санузел ее понизят. Это же относится и к кладовым, постирочным – их наличию или отсутствию, а также состоянию балкона.
Этажность (первый и последний пользуются меньшим спросом);
Наличие или отсутствие ремонта;
Месторасположение и инфраструктура района. В городах-миллионниках выше ценятся квартиры рядом с транспортными развязками, метро. Для семей с детьми и людей преклонного возраста окажется важным близкое расположение больниц, аптек, парков, школ, детских садов и игровых площадок.
Общее состояние дома. Так дома, построенные полвека назад, могут иметь технические проблемы: протекающую крышу, плохой водопровод и т.д. Отдельно отметим дома, относящиеся к ОКН (объекты культурного наследия). Продать их значительно сложнее, несмотря на всю заманчивость идеи жить в памятнике культуры. Здесь гораздо выше налоги и требования к ремонту, что делает их менее привлекательными для покупателей.
Юридические аспекты: наличие обременений, неоплаченные долги по коммуналке и т.п.

Предпродажная подготовка квартиры

Придайте квартире товарный вид! Проведите генеральную уборку и избавьтесь от ненужных вещей, которые «съедают» квадратные метры. Так вы сможете показать пространство и создать атмосферу уюта, что сделает квартиру более привлекательной. При необходимости можно сделать косметический ремонт, а также привести в рабочее состояние окна, двери, электрику и сантехнику. Согласно статистике, даже затратив 3% от стоимости недвижимости на ремонт, вы продадите квартиру на 7% дороже.

Если же средств нет от слова совсем, можно ободрать обои и, как минимум, отмыть квартиру от пыли и грязи. Такую квартиру можно выставлять на продажу, как подготовленную к ремонту.

Также на решение о покупке может повлиять состояние и внешний вид подъезда, лестничных площадок и т.д. Чистые стены, отмытые от граффити, как минимум, сделают подъезд привлекательнее.

Сбор документов

Приведем перечень необходимых документов (и сроков), которые вам потребуются при самостоятельной продаже квартиры. Отметим, что список документов при продаже квартиры может иметь свои особенности, к примеру, если вы продаете квартиру, купленную на материнский капитал, в ипотеку или у вас есть несовершеннолетние дети.

Документы, необходимые сразу

Документы, имеющие ограниченный срок действия, которые нужно получить перед самой сделкой

Свидетельство о праве собственности на квартиру. Если недвижимость приобреталась после отмены свидетельств, потребуется договор, по которому жилье перешло в собственность, и выписка из ЕГРН

Согласие органов опеки на продажу квартиры, если затронуты интересы несовершеннолетнего владельца

Паспорт или свидетельство о рождении для детей-собственников, не достигших 14 лет

Справка формы 9 (справка о составе семьи, выдается бесплатно в МФЦ)

Кадастровый паспорт на квартиру (можно получить в МФЦ, Росреестре либо непосредственно в Кадастровой палате)

Справка о расчетах с коммунальными службами либо квитанции по коммунальным платежам за последние месяцы

Справка из налоговой службы об отсутствии долгов

Согласие второго супруга на отчуждение недвижимости

Какие документы нужны для продажи квартиры

Основной перечень документов для продажи квартиры:

Справка ЕГРН.

Внимание! В выписках ЕГРН, сформированных с 1 марта 2023 года, ФИО собственников объектов недвижимости заменены на фразу «физическое лицо». Это связано с вступлением в силу нового закона, который запрещает Росреестру выдавать ФИО собственников.

Кадастровый и технический паспорт.
Выписка из лицевого счета.
Справки о составе семьи.
Предварительный договор купли-продажи.
Договор купли-продажи.
Акт приема-передачи квартиры.

Размещение объявления

Советуем придерживаться следующих правил по размещению и подготовке объявления:

Провести съемку квартиры утром или днем при естественном свете. При съемке – подчеркнуть метраж и главные достоинства квартиры. Если есть кладовка – снимите ее. Если в ванной новый кафель и поменяны трубы – это тоже заслуживает внимания! Покажите вид из окна, наличие стоянки, ухоженную придомовую территорию.

При составлении объявления укажите основные параметры квартиры, отметьте инфраструктуру (сады, школы, больницы и прочее). Сделайте объявление максимально информативным, чтобы у покупателя не возникло вопросов.

Разместите объявление на нескольких площадках по продаже жилья. Это могут быть как веб-сайты, так и группы в соцсетях, где возможно бесплатное размещение (или за небольшую цену) вашего объявления и продаже.

Показ квартиры потенциальным покупателям

Будьте вежливы и приветливы – приятное впечатление, в том числе от хозяина, располагает к покупке. В процессе разговора узнайте, для каких целей приобретается квартира. Тем, кто планирует сдавать, будет актуальна уступка в виде бытовой техники или мебели, которые вы готовы оставить. Тем, кто покупает себе или близким, подробно расскажите о преимуществах именно вашей квартиры по сравнению с подобными, продающимися в этом же районе.

Передача денег при покупке квартиры. Как происходит передача денег при покупке квартиры

Основные этапы продажи квартиры

Как мы уже говорили выше, основной этап покупки квартиры включает:

Подписание предварительного договора или договора задатка.
Подписание основного договора купли-продажи.
Его регистрацию.
Получение оставшейся суммы.

Предварительный договор купли-продажи / договор задатка

Если вы продаете квартиру самостоятельно, вам потребуется заключение либо предварительного договора либо договора купли-продажи. И тот и другой призваны зафиксировать намерения покупателя – приобрести, продавца – продать. В ходе этих договоров покупатель вносит часть от стоимости квартиры, а продавец убирает все объявления о продаже с веб-площадок и перестает показывать квартиру другим потенциальным покупателям. Договоры нужны для того, чтобы дать время и продавцу и покупателю собрать недостающие документы, с коротким сроком действия (поэтому их собирают уже непосредственно перед самой сделкой).

В чем разница между предварительным договором купли-продажи и договором задатка?

Предварительный договор купли-продажи квартиры

Договор задатка при купле-продаже квартиры

Если обеспечением является аванс, то при отказе сторон от заключения сделки, вся сумма должна быть возвращена покупателю. В договоре может быть прописан пункт, согласно которому в случае отказа продавца от продажи, он возвращает переданную ему в качестве аванса суммы, при этом с начисленными процентами (с момент получения и до момента возврата)

Если сделка не состоится по вине покупателя, сумма задатка остается у продавца. Если сделка не заключена по вине продавца, он обязан вернуть покупателю сумму задатка в двойном размере.

В предварительный договор включают следующие пункты (они же будут продублированы и в основном соглашении):

Стоимость квартиры и ее основные характеристики (метраж, адрес, этажность и проч.);
Порядок оплаты (единовременно, по частям и т.д.); (оплата услуг нотариуса, аренда банковской ячейки и т.п.), а также ответственность каждой из сторон в случае отказа от обязательств;
Сроки – когда продавец освободит квартиру и снимет ее с регучета, а также сроки, в которые сделка будет окончательно завершена, деньги переданы, а продавец передаст ключи от квартиры.

Расчеты за квартиру

При оплате наличными. Одним из самых надежных способов передачи денег является банковская ячейка. Ее арендует покупатель на срок, в который нужно совершить регистрационные действия (ориентировочно – 10-14 дней). Деньги помещаются в ячейку в присутствии сотрудников банка, пакет с оплатой запечатывается и пломбируется. После регистрации сделки в Росреестре обе стороны получают регистрационный договор и выписку ЕГРН, подтверждающую сделку. На основании этих документов и акта приема-передачи квартиры продавец получит заложенные в ячейку деньги.
При безналичной оплате используются аккредитив и платежное поручение. Если покупатель приобретает вашу квартиру в ипотеку, то здесь также применяется безналичный расчет. Банк переводит деньги на личный счет продавца после регистрации перехода права собственности (договора).

Заключение договора купли-продажи квартиры и регистрация прав нового собственника

Основной договор купли-продажи составляется в письменной форме в 3 экземплярах. Как мы уже отмечали выше, если в сдела затрагивает интересы несовершеннолетних, то к сделке привлекается нотариус. В договор включаются условия, на которых заключалось предварительное соглашение. Комплект документов дополняется квитанцией об уплате госпошлины. Стороны сделки обращаются МФЦ или Росреестр, где пишут заявление об осуществлении регистрационных действий.

Передача квартиры и получение денег

После регистрации сделки покупатель получает зарегистрированный договор и выписку из ЕГРН, свидетельствующую о внесении записи в реестр. Продавцу выдается только его экземпляр договора. Следующий этап – передача квартиры и оформление акта приема-передачи. Он составляется в двух экземплярах, а если покупатель привлекает заемные средства – в 3 (+1 для банка). На основании зарегистрированного договора и акта приема-передачи банк открывает продавцу доступ к деньгам. На этом сделка по самостоятельной продаже квартиры завершена! Поздравляем!

Как быстро продать квартиру в Украине (Выгодно) 2023

Независимо от того, по какой причине вы решили продавать квартиру – к этому процессу нужно основательно подготовиться. Найти покупателя, который хотел бы купить именно вашу квартиру и был готов отдать за нее столько денег, сколько вы просите, не так уж и легко. Но, это вполне возможно, если действовать правильно.

В этой статье мы постарались разобрать все самые интересные и важные моменты при подготовке к продаже квартиры, а также подписании договора купли-продажи. Прочитав эту статью, вы точно будете знать, как быстро и выгодно продать квартиру в 2023 году.

Как быстро продать квартиру: с чего начать

Многие продавцы, которые не имеют опыта в продажах недвижимости, допускают множество ошибок. Одни просят за свою квартиру слишком большую цену, другие думают, что могут со всем справиться без посторонней помощи.

А третьи считают, что после того, как они разместили объявления о продаже квартиры – у их квартиры сразу должна выстроиться очередь из покупателей.

Если вы будете действовать точно так же – ваша сделка заранее обречена на провал. Есть несколько небольших секретов, которые привлекают реальных покупателей:

описание вашей квартиры должно соответствовать тому, что есть на самом деле;
документы для продажи квартиры должны быть готовы еще до того, как вы найдете покупателя;
продавец должен быть открыт к вопросам и дружелюбен – это нравится покупателям;
скидка при покупке также может положительно повлиять на решение.

Помощь и юридическое сопровождение продажи квартиры

Вы можете попробовать продать квартиру полностью самостоятельно, ниже будет инструкция, но не все этапы сделки безопасны. Может понадобится помощь. Специально для этого мы подготовили для вас полезную услугу.

Наши юристы с опытом работы более 20 лет в продаже и сопровождении сделок с недвижимостью сопроводят вас дистанционно на всех этапах и помогут продать квартиру безопасно и выгодно.

Это сопровождение в онлайн режиме. Юрист не только подстрахует на каждом этапе, но и подскажет – как подготовить квартиру, правильно выставить цену, как сэкономить на налогах при продаже и много других моментов. Поможет вести переговоры с покупателями и риелторами.

Вы оплачиваете услугу 1 раз и до момента продажи квартиры получаете безлимитные консультации по любому вопросу и поддержку на всех этапах.

Это снимет волнение и гарантирует безопасность сделки. Вы продадите квартиру без посредников и гарантированно получите больше денег.

Что входит в комплексное сопровождение на всех этапах:

Разработка оптимальной схемы продажи в зависимости от поставленной цели и задач.
Определение цены предложения, рыночной цены объекта, оценка сроков продажи.
Консультации по принципам ценообразования на объекты недвижимости.
Анализ документов, пошаговая схема процесса подготовки пакета документов для продажи.
Рекомендации по подготовке объекта к продаже (наполнение объекта, фото, видео, содержание объявлений, стратегия размещения объявлений, поднятие в поиске, организация показов).
Помощь в ведении переговоров с покупателями и их представителями.
Консультации по ведению переговоров и условиям сделки.
Консультации относительно документов, порядка и способа заключения сделки.
Оценка рисков и консультации по минимизации возможных рисков на всех этапах проведения сделки.
Защита интересов заказчика на всех этапах.
Согласование условий, сроков, схемы сделки для заключения предварительного и основного договора купли-продажи.
Консультации по оптимизации затрат на переоформление (налоги, стоимость услуг нотариуса, банка и т.д.).
Безлимитное онлайн сопровождение юристом по недвижимости на всех этапах сделки.
Подготовка и сопровождение договора аванса.

Стоимость услуги

В этом варианте мы сопровождаем продажу в онлайн режиме. Наш юрист по недвижимости GetHom полностью от начала и до конца сопроводит вашу сделку. Поможет по всем моментам и подстрахует на каждом этапе.

Первичная консультация по вопросам продажи	бесплатно
Комплексное дистанционное сопровождение продажи недвижимости на всех этапах. Одесса и вся Украина.	2500 грн.

Звоните. Работаем по всей Украине с 9 утра до 9 вечера без выходных и праздников.

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Если ваша квартира находится в Одессе, то перечень услуг может быть расширен.

Полное сопровождение продажи квартиры в Одессе

В Одессе мы создали первый сайт с квартирами без посредников GetHom. По ссылке вы можете увидеть все квартиры Одессы от хозяев. Поэтому мы отлично знаем как продать квартиру и получить от продажи больше денег.

Вы сэкономите на услугах посредников и продадите безопасно с юристом по недвижимости GetHom. Как мы можем помочь в Одессе:

Мы знаем, как продать вашу квартиру и сделаем это быстро.
Оценим квартиру, определим рыночную и итоговую стоимость, срок продажи.
Подготовим рекомендации – как сделать, чтобы ваш объект понравился покупателям и был продан за более высокую стоимость.
Проведём профессиональную фотосъёмку и сделаем привлекательные фото.
Дадим рекомендации – как улучшить впечатление от объекта, чтобы вы получили больше денег и продали быстрее.
Наши маркетологи профессионально опишут достоинства вашего объекта.
Разместим ваше предложение на лучших площадках, разошлём его по всем внутренним базам покупателей.
Поможем подготовить пакет необходимых документов для проведения сделки.
Мы будем следить за просмотрами объявлений и внесём изменения для быстрой продажи.
Сами примем все звонки по вашим объявлениям, чтобы вас не беспокоили.
Назначим встречи с покупателями в удобное для вас время. Вы будете заранее знать, кто и когда придёт смотреть вашу квартиру.
Предоставим полную аналитику по вашему объекту – просмотры объявлений, звонки, заявки, назначенные и совершённые просмотры объекта, переговоры с клиентами, встречные предложения.
Проведём переговоры с покупателем по условиям и срокам сделки.
Подготовим предварительный и основной договор купли-продажи. Поможем договориться на выгодных вам условиях.

Мы возьмём на себя практически все моменты по продаже вашей квартиры. Вам остаётся только получить удовольствие от результата. Мы приложим к этому все усилия.

Стоимость полного сопровождения продажи квартиры в Одессе

Мы занимаемся рекламой вашей квартиры, фотографируем, размещаем и обновляем объявления. Принимаем звонки от потенциальных покупателей, назначаем просмотры квартиры в удобное для вас время.

Проводим переговоры по условиям сделки. Готовим предварительный договор и сопровождаем подписание основного договора купли-продажи.

На всех этапах рядом с Вами наш юрист по недвижимости GetHom. Стоимость зависит от того, показываете ли вы сами квартиру или доверяете это нам.

Первичная консультация по вопросам продажи	бесплатно
Комплексное личное сопровождение продажи квартиры в Одессе	14 000 грн.
Комплексное личное сопровождение продажи квартиры в Одессе + мы самостоятельно показываем вашу квартиру	28 000 грн.

Как можно сэкономить

Через GetHom продают свои квартиры практически все застройщики Одессы – 70 строительных компаний. Если после продажи своей квартиры вы будете покупать квартиру от застройщика в любом новострое Одессы, то вы получите компенсацию средств. Наши услуги частично или полностью оплатит застройщик.

Обращайтесь, будем рады помочь. Звоните:

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Срочный выкуп и обмен квартиры

Мы можем сразу выкупить вашу квартиру и деньги вы получите за 1 день. В этом варианте оценка квартиры снижается на 20-40% от рыночной стоимости. Этот вариант подойдёт вам, если деньги нужны срочно и нет времени ждать.

Обмен старой квартиры на новую

Так же возможен быстрый обмен старой квартиры на квартиру в новом доме. Мы выкупим вашу квартиру или быстро продадим с использованием любого выбранного вами варианта. Преимущество – вы оплатите нашу услугу только один раз и переезжаете в новую квартиру. Мы проверим документы и сопроводим сразу 2 сделки.

Выбор варианта продажи зависит от поставленной цели, задач и сроков в которые вам нужно уложиться. Предварительную консультацию вы можете получить совершенно бесплатно по указанным телефонам. Мы подскажем как лучше поступить и постараемся помочь.

063 705-09-42, 096 698-10-41

Юридический отдел GetHom

Звоните. Работаем без выходных и праздников с 9 утра до 9 вечера.

Как продать квартиру – готовим документы

Итак, в первую очередь, как только вы решите продавать квартиру, нужно приступать к подготовке всех необходимых документов. Лучше позаботиться об этом заранее и не откладывать на последний момент.

Чем быстрее у вас будет готов полный пакет документов – тем быстрее вы сможете оформить сделку купли-продажи.

В первую очередь, чтобы продать квартиру, вам нужно выписать из нее всех зарегистрированных. Обратите внимание на то, что несовершеннолетних выписать гораздо сложнее, ведь их необходимо одновременно прописать по другому адресу.

Если есть совладельцы – получите от них согласие на продажу, а если совладельцы несовершеннолетние или недееспособные – необходимо дополнительно получить разрешение из органов опеки и попечительства.

Какие еще документы могут понадобиться

Если вы купили квартиру в браке – будьте готовы предоставить нотариусу письменное и заверенное разрешение супруга на продажу недвижимости. Если же право собственности на квартиру вы получили в результате судебного разбирательства – подготовьте соответствующую документацию.

Результаты экспертной оценки и технический паспорт на квартиру тоже понадобятся для заключения сделки купли-продажи. Обязательно соберите документы о праве собственности, а также все документы на квартиру, которые у вас есть.

Практически все покупатели отказываются ждать, пока продавец уладит проблемы с документами, ведь боятся возможных проблем и задержек.

Если на квартиру наложен арест или есть долги, то вам нужно побеспокоиться заранее как вы будете снимать арест и гасить долги. Без снятия ареста с квартиры продать вы её не сможете. Арест часто бывает, если вы взяли деньги в долг под залог недвижимости. В этом случае для продажи нужно вначале погасить все задолженности.

Собранные и готовые документы перед продажей квартиры – это значительный плюс для покупателей. Никто не любит ждать, поэтому собирайте все документы заблаговременно. Выписывайтесь сразу, как только вы надумали продавать квартиру, потому что выписка иногда занимает много времени.

Покупатели, которым квартира нужна срочно, могут и не дождаться, а купить другую квартиру.

Готовим квартиру к продаже

Состояние вашей квартиры может играть важную роль при принятии решения покупателем. Порванные обои, множество старых вещей и грязь значительно снизят привлекательность вашей квартиры, даже если ваша квартира расположена в центре города.

Естественно, покупатели сами будут делать ремонт в новом жилье, но привести квартиру в порядок перед показами просто необходимо. Лучше сделать товарный вид.

Вам не нужно тратить много денег на хороший ремонт. Перед продажей достаточно будет привести квартиру в порядок, чтобы первое мнение о ней складывалось положительное. Для начала внимательно присмотритесь к трубам – если где-то уже облезла краска, стоит немного ее обновить. Если трубы текут, стоит сделать минимальный ремонт.

Проверьте, чтобы обои имели привлекательный внешний вид. Если ремонт не делали давно – не лишним будет обновить обои. Даже самые дешевые материалы принесут свежесть в старую квартиру. Либо, если обои слишком старые, то можно вовсе их оборвать и оставить голые стены.

Обязательно убедитесь, что мебель, расположенная в квартире, чистая и отремонтированная. Старую и крупную мебель лучше вообще убрать. Тогда и квартира будет просторнее, и покупателю не будут приходить в голову мысли, что избавиться от нее будет не так уж и легко.

Свободные просторные комнаты смотрятся лучше, потому что покупатели мысленно уже могут понять куда они поставят свои вещи и хватит ли им места. Это положительно скажется на вашей продаже.

Порядок в квартире играет важную роль

Не забудьте вымыть окна и кафель. Если в квартире никто не живет – можете снять шторы. Таким образом комнаты будут более светлыми и это произведет на покупателей хорошее впечатление. Кроме того, чистый кафель на кухне и в ванной сделают вашу квартиру привлекательнее для потенциального покупателя.

Желательно по максимуму убрать все старые и ненужные вещи. Таким образом вы добавите пространства в жилье. Идеальная для продажи квартира по виду напоминает отельный номер. Никаких лишних и личных вещей. Должно быть светло, чисто и красиво.

Не забудьте перед показами проветрить квартиру. Свежий воздух и приятные ароматы также привлекут внимание покупателей. Как вариант, вы можете распространить по комнатам ароматы кофе, апельсина или цветов. Главное – не перестараться.

Освещение

Также хороший совет – поставить в каждой комнате дополнительные мощные лампочки по 200 ватт. Они ярко светят и даже тёмную квартиру смогут сделать светлой.

Если в комнате темно и тускло, то квартира смотрится хуже. Добавьте света и вашим покупателям значительно больше понравится обстановка и сам�