Хоум-стейджинг: как подготовить квартиру для сдачи или продажи быстро и бюджетно?
В переводе с английского это «инсценировка» дома. То есть намеренное представление, которое позволит продать или сдать квартиру быстрее. При этом без особых затрат владельца и арендодателя.
Нет, никто не говорит о том, чтобы скрывать намеренно поломки, выдавать нерабочую технику за рабочую и при этом стараться «втюхать подороже». Речь о том, чтобы превратить грязное жилье, из которого только что выехали предыдущие квартиросъемщики, в удобное, чистое, светлое место. В котором захотят жить и которое захотят снять — за ту стоимость, что вы поставите.
Давайте подытожим. Зачем нужен хоум-стейджинг?
- На Западе в сфере недвижимости подготовка квартиры позволяет увеличить стоимость минимум на 2-3%, а иногда и на 20-30%. Пусть вас не пугают первые цифры. Когда речь идет о продаже, даже 3% — очень весомая сумма.
- Ускорить заключение сделки и быстро найти квартиросъемщиков или покупателей.
- Упростить процесс сдачи или купли-продажи.
Нужно ли делать ремонт?
Слишком часто на рынке недвижимости сдают «бабушкины» квартиры — на самом деле убитые, грязные и не видевшие ремонта лет так дцать. Нуждаются ли они в ремонте? Безусловно. Есть ли смысл делать его арендодателю? Да! Но не капитальный. Стоимость такой переделки окупится еще очень не скоро, даже если квартира сдается в столице. А вот сделать косметическую переделку можно. И вполне реально уложиться тысяч в 100.
Например, эта девушка превратила убитую квартиру своей бабушки в приличное жилье в стиле сканди-ретро-винтаж. И потратила на это всего 70 000 рублей, из которых примерно 20 тысяч ушло только на вывоз мусора. Взгляните на то, что получилось. Конечно, в чем-то ей повезло: плита и сантехника были рабочими и в хорошем состоянии. Если бы пришлось менять еще и их, понадобилось немного больше. Но все же это вдохновляющий пример.
Что такое хоум-стейджинг и с чем его едят?
Что такое хоум-стейджинг? Почему он так важен для выгодной продажи недвижимости?
Хоум-стейджинг (Home Staging) переводится дословно как «представление дома» — это целое «искусство» о том, как влюбить покупателя или арендатора в вашу квартиру, комнату, загородный дом или даже офис.
Проще говоря, как, вложив минимум денег, времени и усилий, максимально повысить ликвидность и продажную стоимость вашего объекта. При этом речь идёт не о «Потёмкинских деревнях» внутри Вашего дома, не о том, чтобы прятать изъяны.
Конечно, многое зависит от добросовестности специалистов и владельцев, но качественный хоум-стейджинг предполагает хорошую работу маркетолога, умение предложить недвижимость именно потенциальным покупателям, а не случайным людям. Помимо этого, хоум-стейджинг — это работа дизайнера, который внесёт небольшие корректировки в интерьер, дабы тот смотрелся привлекательнее. Очень важна работа хорошего фотографа, который сделает наилучшие изображения дома или квартиры для объявления. Наконец, грамотный риэлтор покажет жильё и расскажет о нём, не пряча недостатки и не преувеличивая достоинства, но сделает это так, что подходящие покупатели сразу поймут, что это — их выбор.
Термин Home Staging появился в США еще в 1970-е гг, сейчас в США и Европе работает множество компаний и специалистов по хоум-стейджингу, есть несколько профессиональных ассоциаций, проводятся многочисленные курсы, семинары, написаны десятки книг. Однако, во многих странах эта сфера практически не развита.
Почему хоум-стейджинг не известен широкой публике?
В России очень долгое время был дефицит качественного предложения жилья и перманентный рост цен. Поэтому раскупалось все, так что большой необходимости вкладывать время и деньги в предпродажную подготовку не было. Хотя во все времена грамотная предпродажная подготовка окупалась многократно. До кризиса можно было сделать в продаваемой квартире мелкий ремонт на 10 тыс. руб. и поднять цену на 200 тыс., и покупатель платил эти деньги. Но и остальные не страдали, поскольку даже самые «убитые» квартиры не задерживались на рынке. После кризиса ситуация изменилась, многие квартиры и особенно частные дома зависли в продаже, и стейджинг стал гораздо актуальнее.
Наблюдается ли рост спроса на услуги хоум-стейджинга?
Рост потребности, но не спроса. Для потребительского спроса нужно понимать, что «спрашивать». Пока даже про возможность существования такой услуги знают лишь единичные риэлторы. Еще меньше людей до конца понимают, что это такое.
А еще принято считать, что «ремонт перед продажей никогда не окупается»
Хоум-стейджинг — это не только ремонт. Есть 8 этапов предпродажной подготовки, и ремонт — лишь один из них. Большинству продаваемых объектов ремонт вообще не нужен или нужен, но только очень локальный, частичный. Во-вторых, не стоит путать «ремонт для себя» и «ремонт для продажи». Это совершенно разные понятия! «Ремонт для себя» действительно чаще всего не окупается при продаже, а «ремонт для продажи» при грамотном подходе окупается многократно.
В чем же их кардинальные отличия?
Главный принцип — делать акцент на те работы, которые принесут максимальную отдачу при продаже: при небольших затратах — сделают квартиру более привлекательной, просторной, визуально дорогой. Правильно выбирать цвета, материалы, обстановку, думать не о своих личных вкусах, а об усредненных вкусах потенциальных покупателей.
Несмотря на высокий спрос на жильё, в Германии хоум-стейджинг активно развивается, ведь это позволяет более выгодно продать объект. Dominart Invest может помочь Вам продать недвижимость в Германии, Австрии или Швейцарии, в том числе с использованием инструментов хоум-стейджинга.
Если у Вас есть объект на продажу, Вы хотите купить недвижимость в Европе или имеете какие-либо вопросы — просто напишите в наш чат, и мы ответим Вам в течение минуты, с удовольствием предоставив любую необходимую информацию. Вы также можете написать заявку в контактный формуляр на нашем сайте, написать нам на kontakt@dominartinvest.com или позвонить по телефону + 49 (30) 516 417 63.
9 простых шагов, которые помогут продать или сдать квартиру дороже (фото до и после)
Понятие home staging придумала Барб Шварц, риэлтор из американской глубинки, в 1970-е годы. Она же стала первым в мире практикующим стейджером.
Стейджинг очень популярен в Америке и Европе, существуют даже специальные стейджинговые агентства, которые помогают частным лицам и риэлторам в продаже и сдаче в аренду квартир. В России такие услуги пока не пользуются популярностью, но если вы хотите представить ваше жилье в лучшем свете, то хоум-стейджинг поможет создать нужное впечатление.
Декоратор Евгения Мельникова рассказала, какие еще важные шаги помогут подготовить квартиру как для сдачи в аренду, так и для ее продажи.